對分銷渠道進行增值管理的途徑.pdf14

渠道狀況
近年來，價格戰和變相的價格戰波及了一個又一個行業：從PC 到航空業，從零售業到計
算機軟件，從家電到食品，從汽車到婦女用品，都未能幸免。經曆價格大戰，即使是幸存者也
幾乎沒有不傷筋動骨者，更談不上誰是贏家，因為這其中根本就沒有贏家。
耐人尋味的是，前些年的價格競爭是企業以價格為競爭手段，謀取更多市場份額的主動行
為，而近年，尤其是2000 年卻是很多企業不得已而為之的被動行為。在現實中，企業在分銷
商的壓力之下，不得不降價，不得不促銷，不得不投入越來越多的廣告費用。這麼多的“不得
不”集中反映了中國企業存在的嚴重缺陷
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