神威藿香正氣軟膠囊品牌傳播和營銷案例(doc 10個)

神威藿香正氣軟膠囊品牌傳播和營銷案例內容簡介：
消費者不是專家，賣點也就成了營銷的主話題之一。在當今信息過剩的時代，如何讓產品在海量信息中脫穎而出，並以貼切的廣告訴求在消費者心智中形成銷售力，特別是類似跌打丸、六味地黃丸這些傳統產品，這不僅需要噱頭、概念，更多需要的是思維高度。　　　
　　 藿香正氣類中成藥源於宋朝《太平惠民和局劑方》，使用曆史已逾千年，已經家喻戶曉，然而，在整個藿香正氣品類市場中，沒有哪一個品牌能夠讓人們提及藿香正氣類中成藥就自然想到它。雖然太極集團和達仁堂在央視等各大媒體紛紛發聲，但他們還不足以成為整個品類市場的“代言人”。而作為另一千年古方---六味地黃品類市場，一經提及，人們便會自然想到同仁堂和仲景兩大品牌。藿香正氣市場隻有品類，沒有品牌。
　　 訴求同質，難有一枝獨秀
　　 雖然藿香正氣類中成藥家喻戶曉，但人們對藿香正氣到底能治什麼並不清晰，鮮有消費者能比較準確地說出藿香正氣中成藥的功效到底是什麼；又由於藿香正氣的組方曆史悠久，各地氣候、消費習慣差異，不同地域的人對藿香正氣類中成藥功能功效的認知也不同。如在東北地區，人們對藿香正氣的認知是用來解酒；在南方的大部分地區，人們的認知主要是肚子不適；其他地域的認知主要是用於解決中暑、感冒引起的病症。可見，藿香正氣類中成藥的知名度雖高，但消費者並沒有統一的認知，他們僅僅是按照自己的理解和使用經驗購買藿香正氣類產品。
　　 此外，整個藿香正氣品類市場的產品從組方到成分，再到功效，幾乎都是同質的，僅僅是在劑型上存在一些差異。有散劑、片劑、丸劑、口服液、硬膠囊、軟膠囊。但是劑型差異無法形企業管理們購買產品的強勢理由，因為人們無法認識到由藿香正氣類產品的劑型差異而帶來的功效上的差異。藿香正氣市場的產品幾乎都是同質的。
　　 由於消費者對藿香正氣類產品缺乏統一認知，加之藿香正氣市場低迷守舊等因素的影響，神威藥業的藿香正氣軟膠囊一直處於半自然銷售狀態，其產品核心價值定位從“頭暈、惡心、胃腸不舒服，請用神威藿香正氣軟膠囊”，到“隻留精華不留苦，腸胃不適早清除”，再到“神威藿香正氣軟膠囊，強效不苦口”，徘徊於症狀、口感、功效之間，迷失了方向。
　　 對於一個中藥產品，最首要的因素就是它的功效！而目前了解藿香正氣品類功效的主要是年齡較大的人群，而一些“迷信”西藥的消費者對藿香正氣類產品認知幾乎為零。此前，沒有哪家企業對消費者進行教育。品類市場的兩大巨頭重慶太極和天津達仁堂僅僅是用企業的品牌帶動產品銷售，而對產品本身的普及教育工作做得遠遠不夠。

..............................