超級銷售員實戰銷售技巧(ppt 48頁)

超級銷售員實戰銷售技巧內容簡介:
價值的體現：
１.錢的差別： 價格、費率、費用，或購買刺激（折扣）
２.便利條件： 位置、鍾點、省時、自我服務、免費服務、門對門服務
３.個人關心： 經常接觸、詢問、關係處理
４.資料及信息：是否容易得到樣本、信息谘詢、定期業務培訓
５.服務質量： 速度或準確、反應、等待時間、清潔、或做得很好的“小”事情
６.保護： 保險、安全、保修或個人秘密
７.感情滿足： 尊重、親密感、熟悉、承認及辦公環境
８.產品選擇： 全係列產品，易得到相關產品，為特殊顧客製作特殊產品
９.決策過程： 易解決問題、批準權限、合同修改、服務靈活性
１０.顧客支持：培訓、定期訪問、聯合廣告、展覽或其他產品服務
１１.合同條款：付款計劃、產品最低起訂數量
１２.技術優勢：係統、自動化、產品耐久性、外觀或免維修
１３.財務影響：省錢、提高效率、現金控製
頂級銷售員的若幹小技巧:
１.“你的朋友覺得你新買的車怎麼樣？”
２.“我能看看公司的組織機構圖嗎？”－－明白和你交往　
　　的人是誰。
３.使客戶相信“你是我們這個小廟裏的大菩薩”。
４.讓客戶坐在駕駛室裏，親手操作和感受。
５.從牆上和書架上瀏覽以找到打破僵局的話題。
６.讓你的客戶為你介紹新客戶。
７.提倡交換式推銷。

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