營銷最高境界--成功營銷十大係統模(ppt 34頁)

營銷最高境界--成功營銷十大係統模內容簡介:
成功銷售的十大係統整合:
企業想提升業績，在供大過求微利競爭的買方市場時代，光靠培訓銷售技巧是不管用的，而且會引起“硬銷陷阱”所產生的副作用。企業必須從整體營銷體係的十大整合方向入手，才能在高度競爭的買方市場，解決銷售不理想的問題。這十大營銷體係的整合包括：
1． 目標顧客及市場的確定和定位------如何尋找你的市場及顧客 (SWOT Analysis / R/STP)
2． 優化企業組織結構的重要性------如何增強你的企業經營能力 (7S / 7M / Most Smart)
3． 如何形成產品的購買誘因和賣點------如何能吸引你的顧客來買 (FBI / USP / CIS)
4． 營銷組合的八項戰略係統整合------如何能做出受歡迎的產品 (4+4Ps / 4+4Cs)
5． 服務附加價值的利潤擴大效益------如何令你的服務增加收入利潤 (Add-Service)
6． 企業及產品核心競爭力的形成------如何令你具企業競爭力 (Core Competence / 3 ways)
7． 各種生命周期的循環變化規律------如何令你適應市場變化 (LC Change / Innovation)
8． 經銷商及分銷渠道的經營管理------如何建立你的分銷渠道 (Distribution Channel)
9． 促銷組合戰略布局的整合效應------如何發揮你的促銷宣傳 (Promotion Mix)
10。 成功銷售技巧及體係的整合方程式------成功銷售的整合方程式 (Integrated Marketing)
(Analysis 環境分析 / Planning 戰略計劃 //// Implement 執行習慣 / Control 管理控製 )

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