現代市場促銷組合案例(ppt 33頁)

現代市場促銷組合案例內容簡介：
通過這章的學習，掌握促銷的含義、方式、促銷的組合；廣告含義、策略、廣告設計的基本原則；推銷人員職責、素質、推銷技巧、人員推銷的過程；營業推廣含義、形式、方案的製定；公共關係的含義、活動形式、公共關係活動的運用。掌握促銷組合策略的各種方式與技巧；掌握廣告設計基本原則及構思；掌握人員推銷的方法與技巧；掌握營業推廣方案的 製定與實施；掌握公共關係在促銷中的應用。
企業應根據自身的實力和需要，全麵衡量、綜合比較，要注意效果的預計和競爭性防禦，促銷手段要不斷翻新，有效的刺激消費者。企業要善於借助各種媒體，大造聲勢，提高本企業的知名度，從而提高競爭能力。在促銷活動中，最高明的行動就是競爭對手沒有料到的行動，最高明的策略就是竟爭對手一時不了解到的策略，開拓市場最重要的是智慧，惟有善出奇謀者、及時抓住機遇的人，才能成為真正的市場贏家
包裝促銷：
“佛靠金裝，貨靠包裝。”在保證產品內在質量的前提下，在現代營銷中，包裝已成為了一種重要的促銷手段，包裝綜合地運用色彩、形狀、設計與商標等要素，烘托產品更好。在市場競爭中，產品給顧客的第一印象，就是產品的外觀包裝，產品的包裝漂亮，不僅能吸引顧客，還能在其心理激起快感，從而使顧客產生購買欲望，更能打動顧客，達成促銷的目的。
在中國，20世紀80年代以前，一度曾是一流的產品，二流的包裝、三流的價格，因此，造成的損失每年有100億元之多。1983年後，對產品包裝的重要性的認識有了大的進步，事實上產品包裝本身也會給企業創造利潤，例如蘇州檀香扇在香港市場上售價原為65元，改用成本為5元的錦盒包裝，售價提高到165元，銷售量反而大幅度增加。

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