整合營銷組織與傳播戰略(ppt 53頁)

整合營銷組織與傳播戰略目錄：
一、整合營銷溝通（IMC）
二、整合營銷中的4C觀念
三、營銷溝通組合
四、信息傳播的特點
五、有效傳播的步驟
六、促銷組合戰略
七、廣告策略

整合營銷組織與傳播戰略內容簡介：
營業推廣形式選擇：
（1）企業使用於消費者市場的銷售促進工具。如：贈送樣品、贈送代價券、包裝兌現、提供贈品、商品展銷。
（2）零售商使用於消費者市場的銷售促進工具。如：折價券、特價包、贈獎、交易印花、商品示範表演、競賽、兌獎、遊戲等。
（3）企業用於中間商的銷售促進工具。如：購買折讓、廣告折讓、陳列折讓、推銷金、贈品等。
（4）企業用於推銷人員的銷售促進工具。如：銷售競賽、銷售紅利、獎品等。
人員推銷策略：
美國新利体育取现 協會定義：所謂人員推銷是指企業通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售

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