銷售人員專業銷售技巧(ppt 62頁)

銷售人員專業銷售技巧目錄：
一、獲取承諾階段戰術應用
二、客戶異議處理
三、產品競爭優勢分析
四、成功的需求調查分析
五、寒暄問候、打開話題
六、銷售前的準備與計劃
七、購買動機及優勢的建立
八、職業化塑造

銷售人員專業銷售技巧內容簡介：
銷售人員職業能力自我測評：
1 你能否在聆聽別人的意見時表示興趣？
2 你能否用簡單易明的方式呈現你自己？
3 當遇到抗拒時，你能否保持冷靜和避免顯出你的激動？
4 你可否很快了解別人的意思或令他們清楚地做出解釋？
5 你能否在不引起對抗的情況下處理異議呢？
6 你能否以發問形式進行交談？
7 你能否把異議押後，以便不妨礙話題之進行？
8 你會選用別人容易理解的語言來溝通嗎？
9 在交談中，你會允許別人表達他的觀點嗎？
10 你能用自然而友善的方法向別人表達你的興趣嗎？
11 你能否在交談中始終清楚地保持你的目的？
12 你能否以提問方式去迅速地了解當時的處境？
13 銷售會談中，你能否係統地促使別人認同你的觀點？
14 你能否有效地總結你的產品呈現，以便增強客戶記憶？
15 你能否預測到別人在不同情況下的反應？
16 你有沒有充分用字、圖和舉例等手段輔助你闡述觀點？
認識客戶需求：
1、因為有需求，所以有企業、產品與服務
2、不同的客戶有不同的需求
3、同一客戶在不同時間的需求可能不一樣
4、客戶的需求是運動、變化的
5、客戶需求可以被激發而產生
6、需求有隱性的
7、需求有層次劃分

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