銷售員把知識與技巧相結合(ppt 58頁)

銷售員把知識與技巧相結合目錄：
一、買方不尊重銷售人員,導致在銷售過程中雙方無法形成信任關係, 無法控製銷售進程.
二、買方過早地提出反對意見.
三、無法控製銷售進程.
四、令人討厭的電話銷售.
五、買方認為許多同類產品與服務相差不大.
六、買方已經確定了一些功能需求,沒有涉及到我們產品的長處.
七、第一次訪問後就無法控製銷售進程.
八、難以發現潛在客戶
九、在談判中退卻,做出不必要的讓步.
十、 銷售人員與其他人配合時,導致買方對銷售人員能力的懷疑.

銷售員把知識與技巧相結合內容簡介：
銷售技巧：
1、獲得與眾不同的銷售方式
2、於實權人物商定銷售過程.
3、對準客戶的購買階段
4、用產品幫助客戶自己解決問題
5、加入競爭，並獲得主動
6、順其自然的獲得訂單
銷售的基本原則：
1、沒有痛苦就沒有變革
2、給用戶開“藥方”之前先進行診斷
3、用戶的需求有三個不同的層次
4、人們從他們喜歡和信任的人那裏買東西
5、人們按合乎邏輯的理由去做情緒化的決定
6、有權力的人希望從有權力的人那裏買東西
7、使自己與別人不同之前先使自己與別人相等
8、使買方看到的是解決方案
9、你不要試圖把東西賣給不可能買它的人

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