有效的管理區域市場(doc 51頁)

有效的管理區域市場內容簡介:
市場往往由若幹“區域市場”共同組成，市場的開發和經營通常通過“區域分支機構”來進行。區域分支機構是指從屬於廠家的分公司、經營部、地區銷售部、辦事處等各級職能部門，廠家通過區域分支機構經營（或協助經銷商經營）當地市場，本書將這些分支機構的負責人統稱為“區域主管”。
對於區域市場的開發和經營，區域主管負有直接責任。他們肩負著開拓市場的重任，是廠家與市場之間的橋梁。為了實現區域目標，他們需要開展大量的協調、溝通、指導、監督、扶持工作；同時，區域主管也是在銷售一線衝鋒陷陣的人，需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。
區域主管角色
區域市場的開發、經營對區域主管提出了較高的要求。從某種意義上講，區域主管需要扮演區域市場策劃者、區域權威、區域領袖、教練員、市場信息的接受者和發布者等多重角色。此外，在把握好自身角色的基礎上，區域主管還需要科學、合理地安排工作時間。
1）區域主管職能
區域主管是廠家在當地的全權代表，全麵負責當地市場的開發和經營，並對區域銷售目標負主要責任。
進貨時，一般先將貨物放到暫存區，員工用手持式掃描器分別識別運單和貨物上的條碼，確認匹配無誤後才能進一步處理，有的入庫，有的采取直通作業，直接送到發貨區。在挑揀區，計算機在夜班打出隔天需要向零售店發送的紙箱的條碼標簽。白天，員工在空箱上貼上條碼標簽，用手持式掃描器識讀。根據標簽上的信息，計算機發出揀貨指令。在貨架的每個貨位上都有指示等燈，表明是否需要揀貨及揀貨數量。
裝滿貨物的紙箱經封箱後運到自動分揀機，在全方位掃描器識別條碼後，計算機指令撥叉裝置把紙箱撥入相應的裝車線，以便集中裝車運往指定的零售店。

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