如何銷售消費者不易接受的產品(doc 13頁)

如何銷售消費者不易接受的產品目錄：
一、了解消費者不接受產品的原因
二、依據原因，采取相關對策

如何銷售消費者不易接受的產品內容摘要：
企業因素：
（1）一味相信調研結果
　　企業製訂產品策略時忽略了市場調研本身存在著的特殊性和不全麵性，一味地相信調研結果。這樣，前期工作沒做好，後期產品的銷售就不用提了。
（2）目標對象選擇不準確
　　一些企業不能科學地對市場進行細分，造成目標市場選擇不準確，目標對象選擇不準，產品就不易銷售出去了。
（3）產品定位不準確
　　產品定位不準確是產品不能打動消費者的一個重要原因，導致這一原因存在的很重要的一個方麵就是產品的切入點與消費者對產品的吸收點不相吻合。
（4）媒體選擇不當
　　①不去了解目標市場消費者所關注、喜歡的媒體，盲目選擇；
　　②打小範圍市場卻選擇覆蓋麵大的媒體。
　　焦作某礦泉水廠為了開發焦作市場，投入70萬在河南電視台打廣告，年底一結算，銷售利潤卻隻有3萬餘元。
（5）沒找準宣傳賣點
　　不知道消費者希望通過產品獲取什麼樣的價值和利益，企業不能把握產品宣傳的真正賣點，在這種情況下，消費者豈能隨隨便便就接受企業的產品呢？
（6）促銷力度小
　　由於企業促銷力度小，使消費者在與企業的產品缺乏溝

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