新利体育取现 理念與營銷對策(doc 10頁)

新利体育取现 理念與營銷對策內容簡介：
近年來，國際市場環境發生了翻天覆地的變化。跨國公司迅速崛起，政府對企業的行政幹預日益加強，一些獲得政府支持的大壟斷集團在國際市場中越來越處於支配地位，貿易保護主義抬頭，市場競爭激烈。麵對這樣的國際環境，從事國際新利体育取现 的企業必須從消極。被動的適應轉向積極、主動的適應，並在一定程度上控製外部環境的變化，促使外部本來屬不可控的因素向有利於企業營銷的方向轉化。
新利体育取现 理念的發展
營銷理念是指導企業開展經營銷售活動的態度、觀點和思想方法。就世界部分發達國家的企業而言，其營銷觀念的變化大體經曆了生產導向、銷售導向和市場導向三個時期，先後出現了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、新利体育取现 觀念和社會新利体育取现 觀念。
生產導向時期始於19世紀末，延續約50年的時間。這個時期產品供不應求，市場屬於賣方市場，企業通過增加產量、降低成本來獲取巨額利潤。這個時期先後形成了“生產觀念”和“產品觀念”。“生產觀念”認為，企業應該以生產為中心，生產什麼賣什麼，生產多少賣多少，隻求產量高，根本無須考慮產品的花色、式樣、品種及其他質量因素。當生產逐步發展，產品日漸豐富，消費者在相同價格下選擇質量好的商品，迫使企業的營銷觀念發生了變化，出現了“產品觀念”。“產品觀念”認為，企業應當以產品為中心，在增加產量、降低成本的同時，還必須不斷提高產品質量，而且企業管理的重點應放在後者。
本世紀30年代起，隨著生產力的發展，進人了銷售導向時期，企業形成了“推銷觀念”。“推銷觀念”認為，隻有大力開展宣傳推銷活動，才能把產品銷售出去，實現企業的贏利目標。這時期企業是“我賣什麼，顧客就買什麼”，不間消費者需要，不擇手段地把自己的產品推銷給顧客。這種觀念與前兩種並無本質區別，隻是強調了推銷。
20世紀50年代以後，由於科技進步推動了生產力的飛速發展，產品普遍供過於求，市場由賣方市場完全過渡到買方市場，營銷觀念也由銷售導向進入了市場導向時期，企業形成了“新利体育取现 觀念”。這種觀念認為，企業必須以顧客為中心，以滿足顧客需求和欲望為出發點，通過開展整體營銷活動，在滿足顧客需求的過程中獲利。這種滿足顧客需求的活動貫穿於市場調研、產品開發、渠道選擇、定價。促銷和提供全方位服務的過程中，不斷收集顧客反饋信息，改進企業經營策略。這是經營指導思想的一次大轉折，使營銷理念發生了質的變化。

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