銷售經理的知識背景(doc 72頁)

銷售經理的知識背景內容簡介:
作為銷售經理，必須掌握必要的一些知識。這些知識有助於提高銷售管理的水平，也是銷售經理的自我發展的需要。知識結構的更新是每個銷售經理必須堅特的工作。知識不能保證銷售經理的成功，但沒有掌握必要的知識的銷售經理會越來越難以適應市場的競爭
1．新利体育取现 基本內容體係
　　現代新利体育取现 是以消費者需要為中心，長期地、綜合地、動態地謀求企業持續發展的經營活動，是以市場調查、營銷環境分析為基礎，以經營戰略為指針，從製定新利体育取现 目標到新利体育取现 管理的完整體係。掌握這一體係的基本內容，了解新利体育取现 各個要素之間的有機聯係，有利於較好的進行市場銷售工作。
2．STP營銷過程
　　目標市場是企業所選擇的特定的消費集團，是企業準備進入和服務的市場。在消費者的需求日趨多樣化、個性化、複雜化的今天，不掌握消費者的具體需求，明確目標市場，企業就不能卓有成效的開展新利体育取现 活動並取得預期的效果。
　　現代新利体育取现 的核心可以被概括為STP營銷，即細分市場（Segmenting）、選擇目標市場（Targeting）和產品定位（Positioning）。由於消費者需求差異的客觀存在，因此可以說，任何一個企業也無法滿足一個廣闊市場上的所有消費者的需求。所以，研究某些特定市場的特性，根據消費者需求的差異性進行市場細分，選擇適宜的特定的消費者群作為企業服務的目標市場，是企業新利体育取现 活動的重要內容。
　3．市場細分
　　市場細分，是1956年由美國新利体育取现 學家溫德爾?斯密提出的一個重要新利体育取现 概念。市場細分是指企業根據消費者之間需求的差異性和類似性，把一個整體市場劃分為若幹個不同的消費者群體（子市場），並從中選擇一個或多個子市場做為企業的目標市場的活動過程。
　　?市場細分的作用
　　市場細分是識別市場機會最有效的方法。它有利於企業發現和把握良好的市場機會，形成新的富有吸引力的目標市場和活動過程

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