皇明太陽能銷售管理手冊(doc 52頁)

皇明太陽能銷售管理手冊目錄:
第一章 營銷管理係統改造的過度期方案
第一部分 市場部各部門職責描述
第二部分 銷售部各部門職責描述
第三部分 售後服務部的職責
第四部分 培訓部的職責（如果今後條件允許，可以納入18新利真人网 部
第五部分 信息統計分析部工作職責
第六部分 綜合事務處工作職責
第七部分 大區各職能部門職責

第二章 市場費用預算管理

第三章 分中心的架構及運作模式

第四章 區域業務主管工作指導

皇明太陽能銷售管理手冊內容簡介:
一、市場部職責
1、全國(包括大區的)的年度廣告、促銷品、促銷活動的預算管理；
2、組織全國媒體網絡的建立；
3、公司年度營銷計劃中傳播策略的製定；
4、全國促銷品的製作、管理、發放；
5、全國性或區域性的促銷活動的策劃；
6、部分平麵設計工作；
7、超出預算部分的廣告費、促銷費的審批；
8、超出大區廣告審批權限的廣告費、促銷費用的審批；
9、廣告投放效果的評估；
10、促銷活動的效果評估；
11、對片區的市場策劃經理提供業務指導和考核；
12、對品牌發展做出規劃，每年度或在規定時間間隔期間對品牌價值進行評估，保證品牌的保值、增值，確定和調整品牌發展戰略。
二、媒介處的職責
1、負責建立全國性的媒體資源網絡，為大區提供資源幫助；
2、對大區的媒體價格進行階段性的評估和核查；
3、對超出大區審批權限的媒體投放申請進行審批；
4、進行中央一級的媒體投放；
5、建立全國的媒體投放效果評估體係，定期對媒體投放效果進行評估；
6、對大區的策劃經理進行媒體投放、審批、評估方麵的業務指導，並且進行媒體投放方麵的考核。
三、設計部的職責
1、負責全國的平麵設計（主要是報紙、雜誌等平麵媒體廣告）工作；
2、負責促銷活動期間部分終端物料（條幅、海報、折頁等）的設計工作；
3、負責公司整體VI的管理；
4、負責公司內部刊物的設計工作；
5、負責部分宣傳手冊（例如產品手冊、招商手冊）的設計、製作。
四、策劃處工作
1、負責公司全國性促銷活動的策劃；
2、負責公司年度營銷計劃中傳播策略的製定；
3、對大區執行全國性促銷活動進行檢查和活動效果評價；
4、組織策劃公司的公關宣傳活動；
5、組織、策劃公司參加全國性展覽、展會活動；
6、負責全國促銷人員的管理製度的製定；
7、對於超出大區權限的促銷活動（主要是活動方案）進行審批；
8、對大區策劃經理進行活動策劃、促銷員管理等工作的業務指導和考核。
五、促銷管理處職責
1、對全國的促銷品、宣傳品進行預算管理；
2、監督大區的促銷品、宣傳品的預算管理；
3、做好促銷品的選擇、製作、檢驗、庫存的管理；
4、對於超出預算的促銷品申請進行審批；
5、每個周、月定期向大區提交促銷品庫存報表；
6、定期製作促銷品手冊（樣品圖樣、單價、材質）
7、對大區策劃經理在利用促銷品方麵進行業務指導和考核。

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