銷售員素質管理培訓(ppt 65頁)

銷售員素質管理培訓目錄:
一、管理理念篇
二、管理素質篇
三、管理技巧篇
四、成功=反複學習+實踐

銷售員素質管理培訓內容簡介:
理念分析:
管理的核心是調動他人的力量，初做主管的人往往不能突破這個瓶頸，勤奮有餘，策略不足。管理者的時間是企業的財富，一個纏身於瑣事的管理者，永遠不可能成功。
行動方案:
盡快轉換角色，一思一行皆以調動團隊為核心，在學習、摸索、嚐試中提高自己的管理能力，初期往往會出現失誤，但隻要方向是正確的，過程中的偏差是成功應付的成本。
理念分析:
管理是科學，因為管理有成套的理論，有一定的規律可循。管理是藝術，因為它的內容全部是和人打交道
時間管理能力
管理的大忌是陷入瑣事纏身的陷阱，而忽略了檢核、培訓、與銷售代表的溝通，自我素質提高等重要的工作，也就是“抓小放大”。有必要的時間管理約束自己，強迫自己每天寫總結和計劃回顧一天的工作，準備次日的工作，找出重點。
KEY POINT（重中之重）
分析提煉能力:
如何從複雜的市場現象中找出症結所在，導出市場策略，如何從銷售代表的業績報告和日常表現中發現製度的空白點，加以完善，這種對“事”的分析能力可幫助主管明確工作思路；對“人”的分析能力可以促進整個行銷組織管理效率的提升。打工者總是圍繞成就感、環境、個人發展三個因素去考慮問題。

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