金牌銷售員的銷售話術(ppt 44頁)

金牌銷售員的銷售話術目錄:
第一講：銷售話術運用原理
第二講：主顧開拓話術
第三講：銷售異議處理話術
第四講：銷售成交話術
第五講：故事銷售話術
第六講：情景銷售話術
第七講：銷售大師話術

金牌銷售員的銷售話術內容簡介:
銷售話術運用原理:
“話術要因時間而異，因人而異”
美國著名的銷售大師剴比特說：“每個人講話的力量都是巨大的，它能把不可能變成可能，把不利變成有利。
不同的人有不同的樂於接受的方式，所以要想使自己被別人接受，達到推銷自己的目的，就必須先了解對方樂於接受什麼樣的方式，針對他們的不同，采取不同的話術，研究並熟悉他們，努力擴大應對的範圍，優化應對方法。
優柔寡斷的顧客：
1、這種人遇事沒有主見，往往消極被動，難以做出決定。
2、麵對這種人銷售人員就要牢牢掌握主動權，充滿自信地運用
3、推銷話術，不斷向他做出積極性地建議，多多運用肯定性用
4、語，當然不能忘記強調你是從他的立場來考慮的。這樣直到
5、促使他做出決定，或在不知不覺中替他做出決定。
忠厚老實的顧客：
這種人你說什麼，他都點頭說好，甚至會加以附和。在你沒 開口之前，他會在心中設置拒絕的界限。雖然他仍然無法鬆懈自己，但是最後還是會購買。 和這樣的顧客打交道，最要緊的是讓他點頭說“好”，在不知不覺中完成交易。

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