專業銷售訓人員培訓(ppt 102頁)

專業銷售訓人員培訓目錄:
一、 什麼是 行 銷
二、 購買心理 - A. I. D. M. A. S.
三、 優秀 SALES 具備的條件
四、 銷售的 七大步驟
五、 長期的 事前準備
六、 短期的 事前準備
七、Prospecting - 對象尋求
八、A Modern Intake Salesman
九、Approach 的定義
十、 Approach 的方 法
十一、 Direct Call - 直接拜訪
十二、 Direct Mail - 信 函
十三、 Telephone - 電話拜訪
十四、 Approach 的對象
十五、 I.B.S. 的結構
十六、 為了 再次拜訪
十七、 有效的 再次拜訪
十八、 A Modern Intake Salesman
十九、 Survey - 客戶狀況掌握
二十、 Survey 的程序
二十一、 Survey 用眼睛觀察
二十二、 Survey - 詢問的目的
二十三、 Survey - 詢問的型態
二十四、 Survey - 提出問題
二十五、 Survey - 問題漏鬥
二十六、 Survey - 詢問時應注意事項
二十七、 Survey - 傾聽
二十八、A Modern Intake Salesman

專業銷售訓人員培訓內容簡介:

..............................