盼盼集團特許經營的邏輯思考(ppt 26頁)

盼盼集團特許經營的邏輯思考目錄:
一、對於消費品的分銷與零售來說，市場存在著幾個大挑戰
二、市場的挑戰為特許經營的授權商和加盟商創造了機遇
三、但這並不表示特許經營在中國一定會取得成功
四、我們曾就中國的特許經營做了研究，了解特許經營在中國存在的問題
五、在國內，特許經營有幾個通病
六、首先，雖然特許經營解決了地理擴張的資金
七、第二，連鎖效應隻有在產品質量、
八、最後，要能靈活配合市場需要而改變當地策略和產品組合就必須了解
九、特許經營發展規則 -- 一個德國特許經營的例子
十、嚴格挑選加盟商有利於整個特許業務的發展
十一、嚴格挑選加盟商 -- 一個德國特許經營的例子
十二、授權商都必須為加盟商提供一套完善的支援措施
十三、對加盟商的支持 -- 一個德國特許經營的例子
十四、同時，授權商也應該發展有效的監控、管理能力
十五、加盟商主要要發展的能力在前線經營的能力
十六、加盟商最主要的前線工作就是吸引、服務、保留顧客
十七、因此，加盟商需要發展多方麵的能力
十八、營銷能力
十九、銷售能力
二十、操作能力
二十一、服務能力
二十二、保留顧客能力

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