商業銀行新利体育取现 策略(ppt 79頁)

商業銀行新利体育取现 策略目錄:
第一節 新利体育取现 策略的確定
第二節 產品策略
第三節 定價策略
第四節 分行策略
第六節 商業銀行的營銷計劃

商業銀行新利体育取现 策略內容簡介:
新利体育取现 策略的確定:
一、選擇目標市場
（一）市場分層
對客戶進行層次劃分，將有大致相同需求的客戶歸並為一組，叢中選擇目標市場，並用不同的營銷手段滿足目標市場的需求。
選擇最有潛力的客戶，集中資源提供最適當、最有效的服務；
關注目標市場的發展，預期目標市場的變化；
提高服務質量、節約經營成本，保持競爭能力
產品策略
根據不同的時常需求，提供不同的金融產品，拓展銀行非利息收入業務。
價格策略
不同客戶對於銀行某種服務的定價和接受程度不同。
分行策略
分行網絡的設置更適合客戶的需要，評估新的銀行服務傳遞渠道的可行性。
選擇適當的宣傳推廣策略，增強對客戶的影響，並節約推廣支出。
市場分層的方法:
1、個人客戶
可以按照年齡、收入、婚姻和其他資產擁有狀況劃分，並分析其特征和對金融服務的需要。
香港彙豐銀行：
大眾市場
中層人士
較富裕階層
花旗銀行在香港的市場定位以服務高檔客戶為主。
2、公司客戶
按照行業和業務額劃分層次
英國商業銀行根據企業的經營和發展狀況，分析其潛在的金融服務需求，主動營銷相應的服務。

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