中國銷售係統訣竅(ppt 82頁)

中國銷售係統訣竅目錄:
第一部分 中國銷售係統訣竅
第二部分 區域架構
第三部分 職位角色、責任及衡量標準
第四部分 啟動前的預備工作及計劃
第五部分 專賣分銷/批發協作 協議樣本
第六部分 市場普查及普查工具
第七部分 基本路線製定
第八部分 專賣分銷/批發協作工作追蹤

中國銷售係統訣竅內容簡介:
銷售與送貨的總體原則:
1、白象以貼近客戶，成本合理、切合實際的方式向客戶銷售產品
2、不管組織性質如何（國有/股份/外資/個體）每一種銷售係統（如：專營分銷、批發協作、預售、傳統車銷）的執行，都有一個最佳實踐的標準。
3、每個係統均清楚定義在銷售和配送過程中各項職責的歸屬（如：銷售、產品生動化、送貨、補貨）。
4、每個係統的服務水平與競爭對手相比應具有競爭性並且以滿足客戶需求為標準。
5、每個客戶隻能有一個積極的銷售係統為之提供服務。
專營分銷商的準則:
1、公司監督銷售，專營分銷商執行銷售與送貨。
2、專營分銷商按照公司的銷售和送貨準則運作。
3、專營分銷商是公司直營係統的一種替代係統。
4、專營分銷商不可出售競品產品
5、專營分銷商與公司的關係是建立在雙贏互惠互利且具有競爭性的經濟基礎上，並通過2年期的合同達成合作共識。
6、公司製定業績目標和價格，並明確不執行的結果
7、專營分銷商搜集客戶資料，客戶資料歸我公司所有
8、專營分銷商的特定銷售區域和非特定銷售區域由我公司規定
9、實行專營分銷商的城市擁有一個以上的分銷商
10、正龍公司將成為專營分銷商的一、二級供應商

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