石家莊某房地產業項目銷售執行報告(ppt 84頁)

石家莊某房地產業項目銷售執行報告目錄:
第一部分 市場基礎及總體策略篇
第二部分 營銷活動篇
第三部分 形象推廣篇
第四部分 包裝策略篇
第五部分 銷售、廣告篇

石家莊某房地產業項目銷售執行報告內容簡介:
項目總體營銷戰略:
以項目強大的合作單位為宣傳切入點，提升項目形象檔次；
通過賣場周圍的園林、建築及模型、樣板房等，實景展示項目品質，促成銷售；
通過柏濤的規劃、貝爾高林的園林，讓客戶對項目社區環境產生良好的憧憬，在市場上引起一定程度的轟動；
在項目各種展示條件下，通過大氣的營銷手法及適當的價格杠杆策略，達致項目熱銷目標。
二期賣社區
一期客戶入住，項目實景已經充分展示，建築及園林品質不再可能在市場上引起大的轟動，並且項目外在品質複製簡單，不具備長久競爭優勢；
真正的好盤，在於能以好的項目外在品質為基礎，為業主提供一個良好的居住氛圍，創造社區品牌，在物質與精神上雙重滿足業主居住需求，體現“21世紀人居理念”；
從二期開始，建立“天山會” ——見形象推廣篇
三期賣品牌
房地產作為大宗、耐用消費品，客戶在選擇周期上一般較長，理性消費程度遠高於其他商品；
因此，從長遠來看，項目及開發商的品牌必將成為客戶在購房時的重要影響因素；
品牌的建設、經營，需要經過較長的時間，同時後期的維護同樣重要；
本項目的品牌建設將經曆以下幾個過程：前期的項目經營；中期的企業人文建設，建立公司獨有的企業文化、經營理念，培養一批優秀的職業經理人，形成企業核心競爭力；後期的品牌維護

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