從定價中來獲得超額的銷量和利潤(ppt 44頁)

從定價中來獲得超額的銷量和利潤目錄：
一、定價技巧
二、掌握定價技巧的意義

從定價中來獲得超額的銷量和利潤內容簡介：
消費者對價格的反映在很大程度上並不是基於他們的理性計算，而主要取決於他們在購買過程中的感受，之所以這樣，是因為他們在進行購買決策時，為了節省時間和精力，往往采用一些並不完善的，但很方便的決策原則。我們必須了解這些原則，按照消費者喜歡的方式展示商品，以博得他們的歡心，買走商品。
消費者觀察的所有價格對他們形成參考價格的影響是不一樣的，相對的影響取決於觀察順序。從60年代中期，就開始有人通過實驗發現了這種順序的影響。受試者分為兩組，他們觀察同樣的8類商品的價格。

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