汽車銷售渠道策略(ppt 38頁)

汽車銷售渠道策略目錄:
第一節 汽車銷售渠道概述
第二節 汽車銷售渠道中的中間商
第三節 汽車銷售渠道的管理

汽車銷售渠道策略內容簡介：
汽車銷售渠道中的中間商按其在汽車流通、交易業務過程中所起的作用，可分為總經銷商（或總代理商）、批發商（或地區分銷商）和經銷商（或特許經銷商）。
批發商處於傳統的推動式銷售和以市場為導向的拉動式銷售之間的過渡位置。
批發商應有效地協調管理總經銷商與經銷商、消費者之間的連續的物流、信息流和資金流。
汽車產品由汽車生產企業最終到達消費者手中，不僅要通過汽車所有權的轉移，而且要經過訂貨、運輸、倉儲、存貨等管理活動，才能實現汽車產品實體的空間轉移。所謂物流，是指通過有效地安排商品倉儲、管理和轉移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經營活動。
本章界定了汽車銷售渠道的定義，描述了其重要作用，並且介紹了它的相關參數和主要類型。同時，說明了使用銷售中介機構的目的在於能使產品更及時地到達目標市場。銷售渠道的主要功能是把汽車從生產企業送到消費者手中。最後，詳細講述了汽車銷售渠道的體係及其科學的管理方法，表明了選擇和建設汽車銷售渠道對於汽車生產企業至關重要，加強對銷售渠道的管理能保證銷售渠道的正常運轉，降低渠道運營成本，從而為消費者提供更大的價值。

..............................