零售業的銷售促進手段(ppt 19頁)

零售業的銷售促進手段目錄：
一、 人員推銷
二、 銷售促進—非廣告的銷售刺激
三、 銷售促進的對象
四、 消費者促銷的形式
五、 零售業的銷售促進手段
六、 零售業的銷售促進手段
七、 零售業的銷售促進手段
八、 零售業的銷售促進手段
九、 零售業的銷售促進手段
十、 零售業的銷售促進手段

零售業的銷售促進手段內容簡介：
零售業的銷售促進手段——價格折讓：
特價：
通過對零售點進行讓利的方式降低終端的零售價，直接讓利於消費者，消費者可以享受價格優待得到較便宜的商品，這是一種常見易操作的方式
即在產品銷售時設立若幹獎勵，利用人的僥幸心理促進購買行為。
製造商常常通過競賽來擴大銷售額。
如：廠家許以重獎征集廣告語；
在購物時，你有機會憑抽獎券上的號碼參加幸運 抽獎……
商家為具備一定資格的消費者頒發會員卡，憑該卡購物或消費可享受打折或其他優惠行為，這就保證了一個忠實的顧客圈子，在她們的宣傳下，會有越來越多的人願意接受這種方便實惠的消費方式
銷售促進可以由單一零售點組織，也可由多個零售商或一家零售店和製造商代表聯合組織，
但這種聯合競銷需要花更大的力氣進行精心的組織策劃

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