汽車銷售渠道策略(ppt 38頁)

汽車銷售渠道策略目錄:
第一節 汽車銷售渠道概述
第二節 汽車銷售渠道中的中間商
第三節 汽車銷售渠道的管理

汽車銷售渠道策略內容簡介:
汽車特許經營的特征:
汽車特許經營的核心是特許權的轉讓，轉讓的特許權一般包括知識產權範疇內各種無形資產，所以，汽車特許經營的核心實際上是知識產權的轉讓
汽車特許經營加盟雙方的關係是通過簽定特許和約而形成的，該協議具有法律效力
汽車特許經營的所有權是分散的，但對外要形成同一資本經營的一致形象。加盟店一般是獨立法人，對自己的店鋪擁有所有權，經營權則高度集中於總部加盟總部提供汽車特許權許可和經營指導，加盟店為此要支付一定費用
推行汽車特許經營的意義:
提高競爭能力
將原有的銷售網絡的資源優勢轉化成市場競爭的優勢
形成規模效益
統一的企業標識、統一的品牌形象、統一的服務質量、
統一的物流配送，實現銷售環節的規模經濟
推進服務營銷
由“生產營銷”觀念轉變為“服務營銷”觀念。
提升管理水平
要規範運作，嚴格管理。

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