中國製造網網絡營銷和貿易實戰技巧(ppt 37頁)

中國製造網網絡營銷和貿易實戰技巧目錄:
一、如何認識和尋找買家？
二、如何處理買家詢盤？
三、如何處理訂單並和買家保持長期合作？

中國製造網網絡營銷和貿易實戰技巧內容簡介:
如何認識買家 - 買家有哪些分類？
（1）按照規模大小：大客戶、中小客戶。
（2）從營銷角度分類：是否已經從中國采購。
（3）按客戶性質分類：采購商、經銷商、批發商、零售商、品牌進口商、連鎖大型超商賣場、個人消費者等；
（4）從地域來分類：
A、歐洲買家：作風嚴謹的歐洲人對產品的質量、認證、環保、節能等方麵特別注重，重視程度高於對價格的關注；
B、北美買家：關注價格，價格第一，喜歡物美價廉的產品；
C、南美買家：對價格比較在意，同時較為狡猾，喜歡討價還價；
D、中東買家：由於氣候原因，對家電、機械類產品比較偏愛，對價格和質量都比較重視；經常得寸進尺；
E、亞洲買家：韓日對質量要求比較高，同時會大幅壓價，日本人對信息格外關注，特別狡猾；
F、非洲及一些落後國家：有質量好的買家，但也不乏詐騙者，需要小心。
如何尋找買家 – 需要廣開思路:
（2）通過展覽會、黃頁、信息名錄、行業協會、搜索引擎等方式來尋找。
常用的搜索引擎：Google, Fast/AllTheWeb, AltaVista, Inktomi, Teoma, WizeNut, DMOZ, LookSmart, About……

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