促進銷售策略與促銷策略的概念(ppt 52頁)

促進銷售策略與促銷策略的概念目錄:
1.1 促銷策略的概念
1.2 銷售組合策略
1.3 人員推銷
1.4 營銷廣告
1.5 營業推廣
1.6 公共關係

促進銷售策略與促銷策略的概念內容簡介:
促銷的概念:
促銷(promotion)，是指通過人員和非人員的方法傳播商品信息，影響和促進顧客購買某種產品，或使顧客對企業及企業產品產生好感和信任的活動。
促銷的實質是營銷者與購買者之間的信息溝通 。
促銷的基本策略:
推策略(push)
主要通過以人員推銷為主的促銷組合，把商品推向市場的促銷策略。
拉策略(pull)
主要通過廣告為主的促銷組合，把消費者吸引到企業的特定產品上來的促銷策略。
推銷人員的四大素質:
1、內在動力-對成功的渴望
2、競爭型 、成就型、自我實現型、關係型
3、事實上多數優秀的推銷員或多或少屬於其中的某一個類型
4、嚴謹的工作作風
5、完成推銷的能力
6、建立關係的能力
7、站在顧客的立場上，用客戶的眼光看問題

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