成功銷售人員實戰培訓(ppt 69頁)

成功銷售人員實戰培訓目錄:
一、成功銷售人員的自畫像
二、了解顧客的購買模式
三、人員推銷的過程
四、 與客戶見麵的技巧
五、談判的重要策略
六、雙贏銷售談判循環
七、成功銷售的動力來源
八、六種需要完善的心態
九、銷售活動遵循的七項心理法則
十、銷售的10個步驟　
十一、銷售致勝的關鍵
十二、排除顧客疑義的成交法
十三、成功營銷人員十大秘訣
十四、我的實踐計劃
十五、把營銷做成文化
十六、讓營銷等於贏銷

成功銷售人員實戰培訓內容簡介:
理想的銷售人員應具備的專業知識:
消費心理學，互聯網知識，行業知識，溝通技巧，談判技巧，客戶關係管理，營銷學，銷售技巧，廣告學，國際貿易，會計知識，公共關係，時間管理，品牌知識，商業法律等
充分了解與掌握產品知識:
產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對產品知識一無所知，用戶向你谘詢產品特點、性能、使用方法，你一問三不知。客戶根本不會賣你的產品，你讓他感到沒有安全感。消費者會在心中盤問：“這個人是不是江湖騙子？”
許多消費者抱怨推銷員缺乏產品知識，尤其是一些促銷員，這也是一些公司推銷員數量上升、質量不升的一個重要方麵。公司往往側重對銷售經理產品知識的培訓考核，而不重視推銷員、促銷員產品知識的培訓考核，是不正確的。推銷員在銷售一線，代表公司現象展現在消費者麵前，對產品知識缺乏了解，將直接影響產品在消費者心目中的形象。
推銷員對產品知識的掌握，不光是產品用量、使用方法、特點、性能等一些技巧參數的掌握，還要對產品能帶給用戶、消費者的利益一清二楚。優秀的推銷員會將產品帶給經銷商的利益、用戶的利益、普通消費者的利益都羅列出來，麵對什麼類型的人說出相應的利益點，這樣才能有的放矢。

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