麵向決策者銷售教程(ppt 87頁)

麵向決策者銷售教程目錄:
一、馬斯洛需求等級
二、繪製自我需求圖
三、對待變革的態度
四、繪製對待變革的態度圖
五、決策關注點
六、繪製決策關注點的地圖
七、聯係緊密度
八、繪製聯係緊密度的地圖
九、對我們的態度
十、對我們的態度的地圖
十一、前期準備篇:決策影響者的真麵目
十二、前期準備篇:對決策影響者作更多的觀察
十三、前期準備篇:決策影響者是重要的信息來源
十四、接觸決策篇：接觸決策者的方法
十五、接觸決策篇：使用電話的開場白
十六、接觸決策篇：開場白示例
十七、接觸決策篇:電話目標 - 更多利益

麵向決策者銷售教程內容簡介:
決策模式篇:了解客戶決策模式的第三步 -- 了解客戶公司的決策者:
1、所謂決策者是指在客戶組織內能使你的銷售成立，或使之不成立的人。
2、因此決策者有兩種不同的定義：
3、廣義的決策者：在采購過程中能影響或改變采購的人
4、狹義的決策者：對這項采購最終拍板的人
向決策者銷售的重要性
1、無論客戶的決策模式如何，向決策者銷售都幫助你取得決定性的決策影響力。
2、向決策者銷售有助於和客戶業務關係的持續性。
3、向決策者銷售有助於你擴展業務廣度。
4、向決策者銷售有助於你日後業務發展的深度。
基本認識篇:向決策者銷售前的心理建設:
1、向決策者銷售必需讓他發覺、強化、確認需求的存在，而你能夠滿足他的需求。
2、向決策者銷售絕不僅在銷售你的產品，更重要的是產品可帶給他的效益。
3、麵對決策者時，你和他隻有頭銜不同，沒有身份差異，記得你是幫他解決問題，帶給他效
4、 益的人。
5、決策者也是〈人〉，隻要是人就能找出切入的方法。
6、向決策者銷售不是你個人行為，而是團隊力量的整合，甚至是你所有可用資源的總動員。

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