壽險業務經營與管理實務(ppt 53頁)

壽險業務經營與管理實務目錄:
一、壽險業業務渠道與來源
二、如何發展業務代理人渠道業務
三、結論

壽險業務經營與管理實務內容簡介:
客戶建立(推銷)十步驟:
第一步：尋找準客戶 尋找可以賣他商品的人
第二步：趨近前準備 準備好進行與準客戶第一式接觸
第三步：趨近進行 銷售麵談
第四步：確定問題（發現需求）累積準客戶動機與和種信息
第五步：設計解答　陳述必需的事實與動機，針對準客戶的需求與經濟能力設計理想的商品
第六步：呈現解答 配合準客戶的購買動機策劃銷售說明
第七步：成交 促成準客戶現在就購買
第八步：完成手續 遵循公司規定完成後續動作黃金三角
第九步：遞送商品 這與其它的步驟是同等的重要
第十步：提供服務與客戶進行第一次接觸時即開始，並且永遠一直持續著

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