大連某百貨公司新利体育取现 策略研究(doc 55頁)

大連某百貨公司新利体育取现 策略研究目錄:
摘 要 I
Abstract II
1 緒論 1
1.1 研究背景與意義 1
1.2 大連TPY百貨公司介紹 3
1.3 研究思路與論文結構 5
3 大連TPY百貨外部營銷環境分析 7
3.1 宏觀環境PEST分析 7
3.1.1 政治和經濟環境分析 7
3.1.2 人口和社會文化環境分析 9
3.2 競爭環境分析 9
3.2.1 現有的同業者 10
3.2.2 潛在的進入者 12
3.2.3 供方的議價能力 12
3.2.4 買方的議價能力 12
3.2.5 替代者 13
3.3 顧客購買行為分析 14
3.3.1 大連TPY百貨顧客特征 14
3.3.2 大連TPY百貨顧客行為分析 15
4 大連TPY百貨內部營銷環境分析 17
4.1 大連TPY百貨人員結構概況 17
4.2 大連TPY百貨營銷現狀 17
5 大連TPL百貨SWOT分析 18
5.1 大連TPY百貨的優勢與劣勢分析 18
5.2 大連TPY百貨的機會與威脅分析 19
6 大連TPY百貨營銷策略研究 20
6.1目標顧客鎖定及市場定位 20
6.1.1目標顧客鎖定 20
6.1.2市場定位 21
6.2 產品策略 22
6.2.1貨品策略 22
6.2.2服務策略 23
6.3 價格策略 24
6.4 促銷策略 25
6.4.1廣告策略 25
6.4.2營業推廣 26
6.4.3公共關係策略 28
6.4.4銷售人員調配策略 28
6.5 供應商管理策略 29

大連某百貨公司新利体育取现 策略研究內容簡介:
二十世紀九十年代初期，中國居民的收入在不斷增加，但是與居民生活密切相關的零售業卻發展緩慢。在這種情況下，中國政府於1992年開始有限度地放開國內零售業市場，中國大陸的各大城市裏，開始陸續的出現了外資的零售業商店。中國加入WTO之後，各行各業的市場環境都在發生巨大變化，零售業的變革可以說是天翻地覆。在這種情況下，作為零售業裏較為活躍的時尚百貨業也根據市場的變化，逐步調整了自己的營銷策略。麵對來自超級市場、專業商店等各方麵的挑戰與競爭，百貨業的零售業霸主地位已經開始動搖，許多曾被視為經營典範的百年老店宣告破產。但是，也有一些百貨商店卻在激烈競爭中反而加強了自身優勢，有了更大的發展。
大連TPY百貨2002年進駐大連以來，一直以中高檔品牌的商品為自己的主導貨品，在大連的時尚百貨商場裏慢慢站穩了腳跟。近年來，由於大連市零售業更多的新興業態的出現，傳統百貨業受到嚴重的挑戰。天津街百貨的破產以及銀泰百貨的撤出，宣示了大連市的百貨業由原來的供不應求已經轉化為總量過剩，大連百貨行業的市場環境發生了很大的變化。
本文在大量市場調查和分析的基礎上，介紹了本文的研究背景，即中國零售業的基本情況，尤其是中國加入WTO之後的零售業市場的變化和百貨業麵臨的競爭壓力；在介紹大連市的經濟及人口環境的基礎上，介紹了大連市百貨業的基本概況並對本文的研究對象——TPY百貨的情況作了簡單的介紹； 同時，本文重點采取定性和定量相結合的分析方法，對大連TPY百貨公司的新利体育取现 狀況加以描述和分析。運用現代營銷與管理理論特別是一些前沿理論和觀點，從零售行業的發展現狀及趨勢入手，主要研究大連TPY百貨公司在營銷策略方麵存在的問題，利用SWOT分析法，對該公司的優勢、劣勢、機會和威脅作了分析，然後根據消費者的需求進行市場細分、目標市場的選擇和市場定位，對公司的貨品進行了分析，對產品的價格體係、渠道構建及促銷活動的實施做了闡述，從而幫助大連TPY百貨公司在新利体育取现 的過程中尋找一條適合自己也適應環境的發展之路。本文還運用統計學中的知識和方法對市場進行分析，始終以滿足顧客需要為出發點，提高服務水平，讓顧客滿意，讓經銷商滿意，讓員工和股東滿意，使大連TPY百貨公司能夠適應激烈的市場競爭，在牢固占領本地市場的同時，以多種方式進一步迅速發展

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