化妝品行銷管理策略(ppt 45頁)

化妝品行銷管理策略目錄:
一、善用策略
二、善用範例
三、善用工具

化妝品行銷管理策略內容簡介:
我們所作的努力中，有百分之二十可以帶來百分之八十的結果﹔但其餘百分之八十的努力，隻有百分之二十的結果。
我們把百分之八十的力氣，浪費在低價值的成果上。
在我們所擁有的時間裏，百分之二十用來創造百分之八十有價值的事實﹔我們百分之八十的時間，浪費在沒有意義的事上
傳統的營銷活動，以「銷售」為核心
你可以知道每日的營業額，你可以知道哪些商品賣的好，哪些賣的差，但你卻很難將客戶與銷售狀況做連結，比如說新推出的卸妝乳液到底是銷售給哪些族群，則必須靠著市場調查或回函卡之類的工具，付出額外的成本，才能得到答案。
數字營銷是以「客戶」為核心
在結構上是完全不同的思維，客戶的每一次來訪及交易均記錄在數據庫中，經過後端的數據庫分析統計，你可以輕易的知道，林太太每隔三天會到您的門市采購、最近一次交易時間是上周三、交易的產品量一共是六樣、她喜歡購買保養用產品和護膚式產品、總交易金額是9000元。
數位營銷步驟
1.吸引人群
2.篩選出潛在客戶
3.養成潛在客戶的使用習慣
4.鼓勵潛在客戶首次交易，成為正式客戶
5.維護客戶的忠誠度，維持交易習慣
6.用客戶的力量，創造更多的客戶

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