分銷渠道策略模式(ppt 34頁)

分銷渠道策略模式目錄：
第一節 分銷渠道概述
第二節 分銷渠道策略選擇
第三節 分銷渠道的管理

分銷渠道策略模式內容簡介：
一、教學目的要求：
了解分銷渠道基本概念，熟悉分銷渠道的模式、影響渠道的因素，掌握分銷渠道的基本策略
二、重點、難點：
重點：分銷渠道的模式、分銷渠道的基本策略
難點：分銷渠道的選擇
一、分銷渠道的含義及特點
社會商品分為消費品和生產資料兩大類，分銷渠道也因商品不同分為不同類型
1．消費品的分銷渠道類型。消費品的分銷渠道，基本上有以下五種形式：
(1)生產者 消費者
(2)生產者 零售商 消費者
(3)生產者 批發商 零售商 消費者
(4)生產者 代理商 零售商 消費者
(5)生產者 代理商 批發商 零售商 消費者
2、生產資料分銷渠道模式
生產資料商品的分銷渠道有四種模式：
（1）生產者 生產資料用戶
（2）生產者 生產資料經銷商 生產資料用戶
（3）生產者 代理商 生產資料用戶
（4）生產者 代理商 生產資料經銷商 生產資料用戶

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