橄欖油中國市場拓展實戰案例(doc 14頁)

橄欖油中國市場拓展實戰案例目錄：
一、行業背景
二、總體戰略
三、加盟商選擇
四、當地市場調研與分析
五、針對性營銷策略

橄欖油中國市場拓展實戰案例內容摘要：
　　競爭戰略大師邁克爾?波特曾提出著名的基本競爭戰略理論，以幫助企業在激烈競爭的市場中取勝。通常來說，企業要成為同行中的佼佼者，一般有三種基本戰略可以采用，即總成本領先戰略、差異化戰略和目標聚集戰略。
　　由於高品質原料所帶來的成本的限製，同時由於某橄欖油生產商為保證本品牌橄欖油的品質而不願為降低成本使用其它廉價的原料，這使得某橄欖油即使規模巨大仍無法采用總成本領先的戰略；另一方麵，某迅速成為中國橄欖油市場領導者的戰略目標也使其不願采用目標聚集戰略，因為采用後者意味著某橄欖油將無法在短期內成長為全國市場的領導者。
　　在此戰略分析基礎上，我們決定將差異化戰略定為某橄欖油在中國市場的基本競爭戰略，即通過渠道差異化、推廣方式差異化、產品差異化等多方麵的差異化策略來實現戰略目標。
　　作為渠道差異化的一種表現形式，我們打算在進入超市渠道前首先在全國推廣加盟連鎖店的形式。加盟連鎖方式經過若幹年的發展，在中國市場已經有了相當的基礎，因為其風險小成功率高正日益受到國人的認同，成了小資金創業的首選方式之一。對於某橄欖油來說，通過加盟店能有效實現其銷售到終端、利用專業人員為消費者提供相應高品質服務，達到推廣“某全民健康”理念的目標。

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