成都某美容套餐推廣執行方案(ppt 47頁)

成都某美容套餐推廣執行方案目錄:
一、定價策略
二、終端建設策略
三、公關活動
四、售後服務體係建設
五、媒介策略
六、創作表現

成都某美容套餐推廣執行方案內容簡介:
首先感謝貴公司對APEX的信任與支持，在上次提案中，我們確定了“美麗女人不用妝”為美容套餐的傳播理念。根據貴公司提出的寶貴意見，本次提案將提出定價策略、終端策略、公關活動、售後服務體係、媒介策略及部分創作表現方案
目標消費者消費習慣分析
目標消費者描述（黃太太）：我現年30歲，是國家公務員，月收入1200元左右；我的丈夫是外企高級雇員，收入較高；我們的家庭幸福美滿，我和丈夫都很重視生活質量，他總是提醒我要護理好自己的皮膚。的確，隨著年齡增長自己也覺得皮膚狀態越來越差，所以，我使用國際知名品牌化妝品，並且每月定期上專業美容院做皮膚護理，費用在500元左右。不過，我始終覺得皮膚護理固然是必要的，但終究“治標不治本”，如果有一種產品能夠做到全麵均衡、補充我所需的營養，讓我真正因為營養均衡而容光煥發，我想，價格在300元左右/月我是可以接受的。
價格調整建議
基於我們的目標消費群在美容護理方麵的消費習慣和承受能力，為了產品效果更加顯著， 我們建議將‘眠納多寧’與“美容套餐”進行捆綁銷售，調整後的價格將僅次於柔依，直接挑戰高價品牌，引起目標消費者關注。
價格策略：240元/盒/月量/禮品裝、120元/盒/半月量/輔銷、80元/盒/10天量/主銷。

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