某雙歧增殖保健品銷售管理手冊(ppt 128頁)

某雙歧增殖保健品銷售管理手冊目錄：
第一部、推廣命名篇
第二部、包裝與價格組合篇
第三部、營銷渠道篇
第四部、產品經銷體係篇
第五部、銷售管理製度篇
第六部、終端銷售管理規範篇
第七部、終端展示規範篇
第八部、終端物料設計篇
第九部、促銷策劃篇
第十部、廣告策劃篇

某雙歧增殖保健品銷售管理手冊內容摘要：
一、定價的原理
1、常見的價值形態：
價值感知 > 價格 > 成本
（一般難以察覺、顧客自覺占了便宜，廠商存在“合理”利潤的損失）
價格 > 價值感知 > 成本 （顧客產生不信任和消費抵觸心理）
價格 > 成本 > 價值感知 （顧客對購買該產品根本不予考慮）
2、理想的價值形態：
價值感知 = 價格 > 成本
二、產品的基本銷售形態
　　消費人群：初次（嚐試）購買者、偶發性（輕度）購買者、消費能力不穩定的年輕消費者等
吸引方式：
　　產品包裝、終端POP、媒體（廣告）形象的差異化特征。零售定價：
￥4.5~4.8元
三、特別說明：
作為一個缺少前期導入式傳播的功能飲品，即使是特別設定的銷售促進價，與一般功能飲料相比，定價仍屬偏高……因此新奇的產品命名、精美便利的包裝形式、明了強勢的功能主張將成為“雅哈娜”烏市登陸的三隻利器。

..............................