優秀代理商的基本功(doc 22頁)

優秀代理商的基本功目錄：
一、市場是你的孩子
二、要學習代理品牌的經營理念
三、帶有強烈的目的性
四、過程最重要
五、會總結的人才是聰明人
六、業務員的職責
七、工作流程
八、促銷
九、關注競爭品牌
十、溝通製度化

優秀代理商的基本功內容摘要：
第一：市場是你的孩子。
　　你可以對代理什麼品牌進行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財富、最大的未來是你的市場。市場是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產品、服務，該品牌看重的歸根結底卻隻有一點，就是你所在區域的市場。如果有一天你在你的區域市場上不再有優勢，品牌可能就會移情別戀了。
　　既然市場是你的孩子，就需要你去管他、愛他、嗬護他。如果不管你的孩子，他會變成野孩子，打架（砸價）、鬧事（竄貨），甚至認他人為父。子不教、父之過，一切孩子的錯，都是你的無能與愚蠢。
要點：
　　1.市場是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級代理、）替你搞定什麼什麼，也別老是說要別人替你做了什麼以後你才去做什麼，這和別人給你錢後你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不通。
　　2.市場是你的孩子——怎麼對待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。
第二：要學習代理品牌的經營理念。
　　你想交朋友或者要和某某長期共處時，你都會自然而然地去了解對方的脾氣、信念和品格。為什麼做代理就不去了解代理品牌的經營理念呢？一個企業的經營理念其實和一個人的信念、品格、或者說脾氣是一樣的。

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