前言

今天，越來越多的人開始明白品牌、形象是企業的財富；然而，在今天僅有很少一部分人認識到營銷渠道也是企業的無形資產。企業在經曆了廣告戰、促銷戰，價格戰之後，企業已經發現，建立營銷渠道是企業麵臨的最重要的決策之一，建立營銷渠道是企業開拓和占領市場的關鍵。誰擁有了四通八達的營銷網絡，誰就等於擁有了決勝市場的控製權。

二十世紀八十年代以來，隨著計算機技術、互聯網技術和信息技術的飛速發展和日益普及，現代社會已進入新經濟時代。經濟社會運行的部分規則也已重新改寫，社會資源也重新分配，信息的傳播也由原來簡單的縱向傳遞變成全方位傳遞，市場信息更加公開化，市場透明化程度更高，使得市場競爭也更加激烈。為了獲取利潤，企業不得不重新審視自己原有的市場定位、營銷策略以及渠道建設。單就渠道而言，市場環境的日新月異和市場的不斷細化，使原有的渠道已不能適應市場的變化和廠商對市場占有率及市場覆蓋率的要求。同時消費者的行為特征也發生了變化，他們的購買動機更趨於理性，方便、快捷、高性價比成為他們選購商品的首要判斷依據。時變則勢異，麵對市場新的情況，製造廠、經銷商應冷靜地分析現狀，深入考察目標市場變化，捕捉機遇，正確地認識自身渠道的優劣勢，結合自身特點對已有渠道進行結構調整，不斷嚐試和探索新渠道。

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