渠道策略.pdf27

學習目的和要求：
1、 掌握營銷渠道的概念與作用；
2、 了解渠道策略的不同類型及其適應性；
3、 了解主要的營銷中介及其特征；
4、 掌握渠道設計與決策的基本步驟；
5、 了解實施營銷渠道控製的基本方法。
6、 了解互聯網經濟對分銷渠道發展的影響
在市場上，大多數產品都不是由生產者直接供應給最終顧客或用戶的。在
生產者和最終用戶之間有大量執行不同功能和具有不同名稱的營銷中介機構存
在。所謂營銷渠道，也就是分銷渠道，它是指產品由生產者向最終消費者或用戶
流動所經過的途徑或環節。或者說是指企業將產品傳遞給最終購買者的過程中所
使用的各種中間商的集合。在產品流通過程中，生產者出售產品是渠道的起點，
消費者購進產品是渠道的終點。
營銷渠道策略是企業麵臨的最重要的策略之一。這不僅因為企業所選擇的
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