渠道建設的健康診斷.pdf5

健康銷售網絡的關鍵有兩個：一是無風險，二是高效。那麼，如何判斷企業銷售網絡是
否健康呢？筆者從實踐和理論分析出發，在這裏提出5個診斷項目、10個量化指標，闡述
如下：
項目一：企業內部是否建立了有效的銷售管理組織
企業外部的銷售網絡，是企業內部銷售管理組織的映射，內部組織決定外部網絡。因此，
企業首先要搞好自身的銷售管理組織。這取決於兩個因素：一是銷售經理的素質和能力，二
是自控終端零售的程度。
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