渠道模式與通路管控.pdf9

在中國家電市場日趨成熟、產品日趨同質化、消費者購買更加理性化的今天，品牌提升、
尋找銷售通路的競爭優勢已成為家電行業內競爭的聚焦點。而家電企業如何選擇適合自己和
市場的分銷模式、如何對通路進行有效的控製和管理，發揮通路資源在產品分銷上的巨大作
用，更是當前營銷工作的重中之重，這關係到企業現在乃至未來的生存和發展。
本文以廣東省廣告公司市場研究營銷谘詢中心對中國家電（空調、冰箱）銷售通路的一
次深入調查為素材，針對當前家電企業普遍采用的三種通路模式，探討如何進行通路的控製
與管理。
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