嘉華山莊營銷企劃書(doc 34頁)

嘉華山莊營銷企劃書內容簡介:
整體廣告策略
6.１廣告策略： 精確製導，互動直接。
　　精確製導，通過有關權威部分調研，發現目標顧客尋找辦公場地主要通過報刊，雜誌，中介，互聯網，戶外廣告，而純住宅的目標顧客主要為周邊區域居民，但本案體量較小，所以有限的廣告預算應用在刀刃上，可以通過中介上門直銷，專業媒體投放，座談會，各種展出派單，戶外媒體的綜合使用，和目標顧客有效溝通。

戶外媒體中，橫幅，引導旗，廣告牌，燈箱等傳播性能良好，尤以廣告牌，橫幅效果最好。燈箱經濟成本較高，為追求合理之廣告投資與回報比，適當路段以橫幅、路牌，引導旗方式，對區域內尋找房源的客戶可有良好的效果。（據專業機構調查，有２０.４％的客戶是通過戶外媒體獲得樓盤信息的）。
報紙媒體中，新民晚報為上海最強勢媒體，其發行量較大，閱讀率和傳閱率高，傳播能力強，其讀者層次和範圍完全可以涵蓋住本案之目標客戶，但由於其代價高昂，可適當考慮報紙刊登與夾報派發ＤＭ交叉配合的方式，將在有效的成本範圍內獲得最大效益。
6.２媒介組合
引導、公開期間以立體組合，全方位媒介進行多點進攻，平麵，戶外媒體，齊頭並進，但以報紙平麵大版麵推進為主。進入強銷期，可使用均頻率，中版麵進行推廣，同時配合報刊和雜誌適當增加有償新聞發布頻率。收盤期再次增加發布頻率，期望通過大規模廣告運動，達到既定銷售目標。
6.３媒介選擇

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