通過渠道戰略打造營銷力(1)(ppt 106頁)

市場細分、市場選擇和營銷組合
渠道戰略是營銷組合的內容之一。
跟其它內容（產品、價格、品牌）一樣，在進行渠道決策前，也必須對目標細分市場顧客的購買行為進行充分的理解。
通過以下因素來區分渠道：誰通過該渠道來購買（什麼樣的顧客組合？他們需要什麼樣的需求組合？）？
使渠道有價值的顧客的特定行為： 渠道價值與顧客行為密切相關。

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