銷售渠道價格管理.pdf4

企業的渠道價格政策
價格是影響廠家、經銷商、顧客和產品市場前途的重要因素,因此,製定正確的價格政策,
是維護廠家利益、調動經銷商積極性、吸引顧客購買、戰勝竟爭對手、開發和鞏固市場的關
鍵。
企業通常所運用的價格政策有以下幾種:
1.可變價格政策。即價格是根據交易雙方的談判結果來決定的。這種政策多在不同牌子
競爭激烈而賣方又難以滲入市場的情況下使用。在這種情況下,買方處於有利地位並能夠迫
使賣方給予較優惠的價格。
2.非可變價格政策。采取這種價格政策,那就沒有談判的餘地了。價格的差異是固定的。
如大量購買給予較低的價格,對批發商、零售商或不同的地點給予不同的價格。
3.其它價格政策。
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