營銷渠道策略(PPT31).ppt31

營銷渠道策略(PPT31).ppt31內容簡介

第一節營銷渠道的性質
一、營銷渠道的含義
營銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。
指產品從生產者向消費者轉移過程中，由一係列機構所組成的途徑和通道網絡，即所經過的路線、方式和環節。
1、營銷渠道是一個網絡。
2、營銷渠道由一係列成員構成
（1）商流
（2）物流（實物流）

（3）貨幣流
（4）信息流
（5）促銷流
*營銷渠道的具體功能：收集信息、促銷、談判、訂貨、承擔風險、融資、商品所有權轉移等功能。
3、營銷渠道正常運作需要建立一定的機製。

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