診治渠道的病.doc10
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診治渠道的病
作者：何慕、蔣雲飛來源：中國管理傳播網點擊數：962編輯：海浪
為什麼企業要利用分銷通路而不是直接把產品銷售給消費者呢？事實上，企業直接營銷需要巨大的財力保障，比如，海爾集團通過幾千個獨立經銷商出售它們的產品，但要買下這幾千個經銷商的全部產權，即便是海爾也無法籌集到如此巨大的資金。
另外，多數情況下，直接營銷並不可行。比如：樂百氏在全國建立瓶裝水的小零售店，或者挨家挨戶地出售純淨水，或者郵寄，這都不現實。而通過許多獨立的分銷機構的巨大分銷網絡來推銷樂百氏純淨水，事情就容易得多。
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