IBM筆記本電腦分銷渠道設計.pdf24

前言
目前，筆記本電腦市場競爭日趨激烈，產品日漸同質化，價格差異也日漸
縮小。要在市場上站穩腳跟，分銷渠道的巨大作用是不容忽視的。
IBM，即國際商業機器公司，1914 年創建於美國，是世界上最大的信息工
業跨國公司，目前擁有全球雇員20 多萬人，業務遍及150 多個國家和地區。八
十多年來，IBM 以其超前的技術、出色的管理和獨樹一幟產品，領導了世界信
息產業的發展。IBM 公司生產的筆記本電腦以其優異的質量以及完善的售後服
務在筆記本電腦市場樹立了自身良好的品牌形象和同時贏得了一定的市場分額，
當然這與它的分銷渠道的作用也是密不可分的。2003年上半年，IBM PC以21.4
％的市場份額位居商務筆記本市場銷售額第一，並且在2003年第二季度，IBM PC
總銷售額也奪得國外廠商第一。
以下是我們對IBM筆記本電腦分銷渠道的設計
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