ARS戰略營銷管理(ppt 102頁)

ARS戰略營銷管理目錄:
上篇: ARS的理念
中篇: ARS的方法
下篇: ARS的運作

ARS戰略營銷管理內容簡介:
一、為什麼必須成為區域市場No.1
1、建立絕對優勢
2、提高顧客的忠誠度
3、培養並留住優秀人才
4、獲得更多、更好的情報
5、大幅度提高利潤率
必須領先對手1.7倍（√3）
以1.7倍絕對優勢壓倒第二位對手
才能保持並發揮優勢
控製區域市場主動權
二、如何成為區域市場No.1
要想形成營銷網絡優勢，必須避免在廣闊的市場區域內分散我們的力量
集中力量在局部區域市場成為第一，最終在整個區域市場中成為第一
必須采用ARS戰略，必須成為區域市場第一（No.1）
管理者的責任
讓每個業務員都懂得具體“信賴關係”的內涵,懂得業績提高的方法
支持、幫助業務員深化客戶聯係
業務員不能與客戶建立信賴關係，必然招致客戶殺價（如向地攤討個便宜）
如果管理者施加壓力，迫使業務員與客戶展開討價還價，導致關係惡化
業務員也隨之失去存在價值
管理者當“球迷”

..............................