管理廣告、公共關係和銷售促進(ppt 16頁)

管理廣告、公共關係和銷售促進目錄：
1、管理廣告
2、管理銷售促進
3、管理公共關係
4、認識推銷的性質和作用

管理廣告、公共關係和銷售促進內容簡介：
1、管理廣告
（1）確定廣告目標
① 報道性廣告：介紹產品，使其盡快進入市
場。適用於市場開拓階段。
② 勸導性廣告：宣傳品牌，爭取顧客偏好。
適用於市場競爭激烈階段。
③ 提醒性廣告：喚醒顧客需求，建立持續需
要。適用於市場成熟階段
（2）設計廣告信息
① 廣告信息的創意：確定一個最省、最能打動人
心的主題。
② 廣告信息的評價和選擇：考慮——
主題是否符合總體戰略安排；
主題是否集中突出；
構想是否新穎獨特；
是否塑造了足以表現產品個性的鮮明形象；
是否有巧妙的關於購買者利益承諾的提示；
是否具有強烈的感召力。
③ 廣告信息的表達：有效的風格、語氣、措辭
和格式。

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