銷售渠道的設計與經銷商發展(ppt 72頁)

銷售渠道的設計與經銷商發展目錄：
一、營銷通路設計與管理
二、渠道 ---價值鏈各個的環節（多邊有利可圖）
1物流渠道
2資金渠道
3商流渠道
4價格渠道
5促銷渠道
6信息渠道
三、產品屬性與渠道設計的對應關係
1價格視角
2使用複雜度
四、銷售渠道的設計原則
1對生產製造者
2對產品經銷者
3對產品購買者
4對競爭者——競爭？竟和？
五、渠道銷售最佳狀態（三滿意）
1買得到---網點數量
2看得見---產品陳列
3樂得買---產品生動化
4買得起---售賣價格合理
5樂得賣---單件利潤額
六、自營渠道
七、銷售分公司注意事項
1同經銷商客戶爭飯吃
2搞獨立，山大王現象
3搞內訌，爭權奪利不團結
4做銷售不做市場---搬運工；
八、混合渠道模式
九、利用社會渠道
十、經銷商類分
十一、經銷商的甄選
十二、經銷商的管理
十三、營銷渠道整合原則
十四、內部管理
十五、終端賣場---店麵管理
十六、店麵與商圈的對應性
十七、店麵選擇的注意事項
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