超級女聲和電信業務營銷戰略(doc 16頁)

超級女聲和電信業務營銷戰略內容簡介：
一、發現或創造你的細分市場
“永遠不要抱怨沒有市場，那是因為你沒有發現或創造新的細分市場。” 隻有你發現或創造的細分市場，你才能獲得你充分的定價權，才不會被同質競爭所困擾。發現或創造了自己的細分市場，就創造了自己的利潤區。這是新利体育取现 的一條重要理論。超級女聲就是這條理論的一個最好實踐者。你很難清晰地定義超級女聲是什麼樣的活動。是青年歌手大獎賽嗎？不全是。是選美比賽？不全是。超級女聲就是超級女聲，它創造了一個獨一無二的細分市場，受到極大歡迎的細分市場。成功的細分市場是激發客戶深層次需求的細分市場，是高度創造性的活動。
從電信業務營銷的角度來看，細分市場的理論也是金科玉律。一個典型的案例是“校園卡”，華為通過定製交換機＋固定預付費＋特定終端的解決方案，創造了一片細分市場，給中國電信帶來了巨大收益的同時，也為華為打入中國市話市場起到關鍵的作用。
二、明晰你的戰略
戰略與細分市場是高度相關的。超級女聲活動的戰略是非常清晰的，那就是“想唱就唱，要唱的精彩。”，也可以歸納為“小女生遊戲”或“平民造星”運動。在這個戰略的指導下，超級女聲具有很多非常鮮明的特點，門檻低（唯一的要求是參與者必須是女性）、互動性強、強調人人參與、強調娛樂和時尚，創造了海選、區域決賽、總決選、大眾評委、PK、待定等很多獨特的決賽規則。它不是歌唱技巧比賽，不是選美比賽，它就是超級女聲，它的規則自己定。
美國西南航空公司是卓越戰略的一個典範。美國的航空業被認為是一個有缺陷的行業，由於油價高昂、機師昂貴、競爭激烈、工會力量強大，導致普遍虧損。但西南航空公司是僅有非常少數的贏利的公司之一，而且贏利相當豐厚。西南航空公司是最廉價的航空公司，常被其他航空公司攻擊低價擾亂市市場，但西南航空公司反駁說：我不是廉價公司，我是定價非常昂貴的公司，隻不是我是空中巴士（Air Bus）公司，本質是個巴士公司，飛機隻是帶翅膀的巴士。因為是巴士公司，所以不會提供定座服務（就是和Bus一樣隨到隨坐），不會提供免費的餐食給客戶，不會給客戶免費托運行李，飛行員也幫著客戶扔行李等等。因為低成本，所以有利潤。

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